日志
涂料销售
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一、市场营销理念的演变
1、生产观念：提高生产效率、降低成本；
2、产品观念：生产最好的产品来吸引客户；
3、推销观念：我们生产什么，就让代理商卖什么；
4、市场营销理念：市场需要什么，我们就生产什么（满足个性需求）；
5、市场营销中的服务理念：保证客户长远核心利益前提下不断提升产品附加值。
二、确定自身的战略与策略
战略定位-----低成本、高品质、优服务
（营销与销售：营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯实施产品的买卖而已。而市场营销就是有策略、有计划地引导产品和服务，是产品从生产者到达消费者手中成为商品所进行的一系列活动。）
三、实现差异化营销策略
营销策略(差异化):有形差异 \无形差异
我们的产品没人替代 我们的营销模式没人替代
四、培养忠诚经销商，构建终端
经营模式：建设渠道，服务终端。
客户渠道核心需求：三个阶段（喜欢、信任、依赖）、三种产品（外延产品、实际产品、核心产品）。
外延产品（喜欢）：人际关系、业务素质、个人形象、诱导手法、沟通能力、专业知识、营销策术、个人行为
实际产品（信任）：差异化、信用额度、运输、价格、技术、品牌、交货、质量、专利、返利额度
核心产品（依赖）：务实贡献（服务）
服务：1、为客户创造“价值”，将“价值”以实际行动输送给客户；
2、不断提高产品附加值，保证客户长远核心利益；
3、维系管理公司与客户间之关系；
4、能使顾客参与并能促进交易；
5、能使顾客之间相互影响，从而提高品牌知名度；
6、使得公司及客户受益的一系列过程。
五、推进规模化经营，快速实施战略联盟
战略目标-------建立核心客户--------打造价值链
六、实施品牌战略（愿景）
（一）、价值链核心理念（上中下游衔接）
业主愿景（社会责任）－－供应商（资源优势）－－厂商价值观营销、技服人员营销能力、专业技能--代理商理念--施工队技术、心态
（二）、执行力“靠”什么？
1、“切入”靠责任为中心；
2、“实现”靠流程为基础；
3、“保障”靠目标为导向；
4、“持久”靠创新为核心。
（三）、理念传播三角障碍关系
1、生产观念：提高生产效率、降低成本；
2、产品观念：生产最好的产品来吸引客户；
3、推销观念：我们生产什么，就让代理商卖什么；
4、市场营销理念：市场需要什么，我们就生产什么（满足个性需求）；
5、市场营销中的服务理念：保证客户长远核心利益前提下不断提升产品附加值。
二、确定自身的战略与策略
战略定位-----低成本、高品质、优服务
（营销与销售：营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯实施产品的买卖而已。而市场营销就是有策略、有计划地引导产品和服务，是产品从生产者到达消费者手中成为商品所进行的一系列活动。）
三、实现差异化营销策略
营销策略(差异化):有形差异 \无形差异
我们的产品没人替代 我们的营销模式没人替代
四、培养忠诚经销商，构建终端
经营模式：建设渠道，服务终端。
客户渠道核心需求：三个阶段（喜欢、信任、依赖）、三种产品（外延产品、实际产品、核心产品）。
外延产品（喜欢）：人际关系、业务素质、个人形象、诱导手法、沟通能力、专业知识、营销策术、个人行为
实际产品（信任）：差异化、信用额度、运输、价格、技术、品牌、交货、质量、专利、返利额度
核心产品（依赖）：务实贡献（服务）
服务：1、为客户创造“价值”，将“价值”以实际行动输送给客户；
2、不断提高产品附加值，保证客户长远核心利益；
3、维系管理公司与客户间之关系；
4、能使顾客参与并能促进交易；
5、能使顾客之间相互影响，从而提高品牌知名度；
6、使得公司及客户受益的一系列过程。
五、推进规模化经营，快速实施战略联盟
战略目标-------建立核心客户--------打造价值链
六、实施品牌战略（愿景）
（一）、价值链核心理念（上中下游衔接）
业主愿景（社会责任）－－供应商（资源优势）－－厂商价值观营销、技服人员营销能力、专业技能--代理商理念--施工队技术、心态
（二）、执行力“靠”什么？
1、“切入”靠责任为中心；
2、“实现”靠流程为基础；
3、“保障”靠目标为导向；
4、“持久”靠创新为核心。
（三）、理念传播三角障碍关系
