从技术到老板？

——告诫那些做技术想自己开厂的朋友们！我的一段亲身经历

技术做久了，或许很多人都有过想自己创业。在进入这一步时一定要小心谨慎，选择好合作伙伴和方式是非常重要的。由于最近和我聊这个的朋友越来越多，我觉得有必要将我的一些亲身经历——应该是教训吧，告诉这些朋友，要你们三思而后行！也是提醒大家应该如何去规避可能发生的风险。

2007年，由于小宝贝的诞生，我辞掉了还算待遇丰厚的工作，想好好感受家庭的温馨。到6月份，宝贝已不那么让人操心了，我也就有了很多的闲暇，这时一个叫王玉盛的人找到我，想与我合作。王玉盛是我姐的高中同学，他的弟弟是我的同学，关系还可以吧，而且这个人做了很多年的油漆业务，手头有大量客户资源。由于我们两家以前在陕西省宝鸡市都是一个单位的，想也没细想，甚至不听家人的极力劝阻（事后证明我家老大是如何英明，她至始至终就不断直白告诉我——不能与这个人合作，她直觉就是这样！），就答应共同出资来给浙江省玉环一个叫杨友清的经销商合作（王玉盛说他能让客户先打款后发货，事后证明这是个骗局！）。

7月初，我做的小样送到浙江被认可，月底要出400KG中试，王玉盛给我建行帐号打了4000块，我出了5300，在深圳最有名的代工厂福**进行加工，31号出货这天王玉盛也过来了，固化剂是他联系的升升化工40底固。这批货客户的反映很好，于是，马上就下了3T的单子，杨也先打了3W块货款。很快又一个3T的订单，客户打来的货款也基本到位，但每次这个人都不打全款，基本上把利润的一半留在他手上。渐渐的，订单变成每次4T，算下来每月三单能有1.5W的纯利。

后来，王玉盛借口代工厂的生产跟不上（实际情况也确是如此），他将付款方式定为了货到付款，这里隐患就出现了。在10月有一单货由于加工厂提供的滑石粉质量有变而出现了小量沉淀（每桶20KG会有0.3~0.5KG硬沉淀），那个姓杨的打电话要换货，此时王玉盛不让退，让我自筹资金4W（他从他弟那里骗了2W，很快让我打了1.8W到他老婆帐户上，多年以后，他弟弟还在到处宣扬，是我借了钱不还！王玉盛——一个亲弟弟都可以去骗的人！），又做了4T货送去，并信誓旦旦地保证：这批货的风险我来承担（事后证明这是屁话）！于是便产生了近9W的应收款，而其中王玉盛只投了1.5W，还有0.4W的利润，剩下7W全是我垫资。

这之后由于气温的原因，这两批货商议好第二年气温上升后再用。但到了指第二年，这个叫杨友清的骗子竟然说这些货不能打磨，要赔10W给客户。呵呵，要是不能打磨，厂家用个几桶，第二天要不能打就不会用了，会有这么多赔偿？这姓杨的无疑是个猪脑子，编个借口也不会。何况在当时气温下这个叫“维亚利”的家具厂那么多人反映我的底漆比其他家，甚至在玉环独霸天下的嘉宝莉，其打磨、消泡、透明性都是最好的。然后就是王玉盛出面演戏，说他如何历尽艰辛，要回了一些货，可以减小损失。在09年退回了145桶，竟然有47桶不是我的货（有的只是桶是我的，装的用不了的不知何家的东西），还算有2T吧，都是有点沉淀的那批，最后那批好用的则一桶都没见到。然后王玉盛不再承担那批用得一桶不剩的货的风险，要与我分摊损失，结果这个王八最后说再给我4000就行了，其他的他用现在他昆明和沈阳的客户资源赔偿损失。我是不信了。

而其实后来我不断的打听和了解，这个姓杨的和“维亚利”等家具厂是亲戚关系，在生产淡季伪装生产繁荣，出个赔偿证明是再容易不过的事。他与王玉盛合作，在已知王玉盛公司的货有点问题的情况下大量使用，造成几十万的赔偿，他再和王玉盛分，不知是哪家厂这么惨让人骗。而据了解与王玉盛合作的不止我一家上当。但苦于这些情况无法得到书面证明，大家权当推测好了。

现在我查到王玉盛是迪斯的业务员，他用公司电话（020-39388790/91/92/62）和手机（13527863373）与我联系的所有通话记录和部分录音，以及汇款单等证据，我都握在手上，但是不想为这点钱去打官司了。我成都的一个朋友，也是与人合作，最后被骗了三十多万。只是想给有想法的技术人员提个醒：

1.不要相信任何人！要合作，你的技术就是股份，不能出一分钱，那个什么要显示诚意花共同出资绝对是个陷阱，没有你的技术他什么也得不到的；

2.不要相信什么与客户关系很好，甚至是亲戚之类的话，这种关系只能说明他要整你更容易；

3.客户资源最好是你自己的，成功机率才大；

4.一个人想问题总会有盲区，多听家人的意见，因为只有他们才是真正为你着想，为你好！