算是偶然的机会，遇到了一个北方的涂料公司的市场专员，聊起来涂料产品的营销问题。关于这个问题，这段时间我也一直在思考，大概算是如今行业的一个难题吧。

在我看来，国内目前还没有一个平台真正打通涂料和涂料应用者之间这个环节。包含联众涂料网到目前为止，算是在涂料原料（包括设备、辅料）和涂料成品之间在技术上建立了一个可以互相讨论的桥梁，但是对于涂料成品和涂料应用者之间，我们也一直思考。

我分析看来，原因大概有几个方面，解决了这些问题，就有实现打通的可能：

1、涂料和涂料的下游基本是两个不相干的行业了（涂料和涂料的原料都属于是化工或者材料，还好说一些）
2、涂料的下游行业太多，涂料可以应用的行业很多，比如：家具、建筑、汽车、工程机械、电子产品、一般工业涂料等等
3、涂料在涂料的所有的下游行业里面，基本都属于边缘材料，所以下游行业基本不太关注这个东西；比如家具厂技术人员更加关注木材、家具设计等，汽车公司的技术人员更加关注钢铁、汽车动力学、汽车美学等东西。

 

不过话说回来，也不是很悲观的事情，还是有很多有利因素的，比如：

1、涂料本身半成品性质决定了，涂料厂家和涂装厂家还是必须有很多沟通的，目前这个技术指导主要来自涂料生产企业，但是趋势来看，涂料应用企业也开始注意此类技术积累；

2、涂料的下游厂家自身也开始注意到涂装的问题了，这个可能主要来自客户的观念转变（终端客户更加关注面子的问题了），所以很多原来是机械出身的涂装团队慢慢开始引进化工涂料出身的人员；

 

写一点东西，大家分析一下，也欢迎提出自己的见解，尤其欢迎涂料公司的营销人员和下游厂家的涂料相关人员提出自己的见解